對于一個長期穿著50美金的Levi's牛仔褲的人來說，True Religion品牌的Phantom系列牛仔褲375美金的定價簡直是不可思議。這個系列的牛仔褲產(chǎn)自洛杉磯，這個被稱為全球高檔牛仔褲之都的城市在持續(xù)締造美國制造的傳奇。洛杉磯中心的一個產(chǎn)業(yè)區(qū)生產(chǎn)True Religion, J Brand, Seven For All Mankind等品牌的高檔牛仔褲。
截至4月30號的NPD調(diào)查表明，美國人購買牛仔褲的全年支出為138億美金，而這其中只有1％的牛仔褲定價超過50美金。目前，J Brand的Maria系列女性牛仔褲定價為226美金，Seven For All Mankind的男裝牛仔褲價格為225美金，而像Gucci這些奢侈品牌的牛仔褲定價高達495－665美金。
Gloria Vanderbilt和Calvin Klein帶我們進入了設(shè)計師仔褲時代，從那以后這些隨處可見的牛仔褲開始擁有了等級區(qū)分。一條來自Seven For All Mankind的牛仔褲已經(jīng)變的不再是簡單的仔褲了，它傳遞出一個人的時尚品位和高收入身份，為穿著者帶來不一樣的價值體驗。
True Religion品牌的建立者和CEO Jeff Lubell先生說一條True Religion品牌最暢銷的Super T牛仔褲成本只要50美金，而在全美的批發(fā)價為152美金，零售價更是高達335美金。
Phantom系列于今年一月份上市，True Religion品牌采用了全新的市場營銷手段，他們跟隨時下反商標的潮流，在牛仔褲的細節(jié)設(shè)計上淡化品牌標志，但是獨一無二的細節(jié)設(shè)計讓牛仔褲追隨者們一眼就可認出。
跟很多時尚服裝相似，高檔奢侈牛仔褲的利潤率也是翻了好幾番。從原料供應(yīng)商到設(shè)計師和縫紉師，再到批發(fā)商和零售商，每件服裝包括牛仔褲的加價都達2.2-2.6倍。
而對于奢侈品牌來說，消費者相當于是為廣告買單。看看路旁高高豎起的廣告牌，電視上的廣告，豪華的總部設(shè)施，各種各樣的運輸費用等，無不來自消費者的腰包。
高檔牛仔褲的利潤率非常可觀，一般的利潤額可高達40－50％。幾年以前，高檔牛仔褲的價格有所下降，經(jīng)濟危機讓消費者們不愿支付這種高額價格。當時的牛仔褲價格一度下降到200美金以下，而對生產(chǎn)商來說，他們可以接受的最低值約為150美金，原因之一就是美國制造的牛仔褲不能和中國等發(fā)展國家低成本的勞動力相比。
除了高低腰，腿部線條等造型不同以外，高檔牛仔褲的區(qū)分點主要在于口袋的設(shè)計上。J Brand品牌牛仔褲的口袋沒有任何的裝飾，而True Religion品牌牛仔褲的口袋上鑲有刺繡圖案。
很多品牌的牛仔褲為了突顯自己的設(shè)計，開始在原材料，水洗手法，印染手段上做文章，在美國制作這樣的牛仔褲也會異常昂貴。而美國的牛仔褲原材料一般都來自于美國和歐洲，如Greensboro，N.C.的一個牛仔原料生產(chǎn)商。這個工廠的織布機歷史已經(jīng)非常悠久，在這里工作的織布工人都已經(jīng)有20多年的工作經(jīng)驗。這里織出的布通過火車或是火車運送到洛杉磯的設(shè)計工廠，這其中就包括了大量的加價，每條牛仔褲由縫紉師縫紉的費用為23.5美金，而消費者需要為此支付100美金。而原材料需10美金，口袋內(nèi)襯需44美分，刺繡2美金，水洗色，退色等在墨西哥進行的工序需要支付更多的費用。所有的費用加起來，在美國生產(chǎn)一條高檔牛仔褲定價必須在200美金才能盈利。
而且，為了爭得市場份額，每條牛仔褲的設(shè)計都必須快速，通常在美國一條牛仔褲的制作時間只要6－8周，中國可能需要3－6個月。
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