Alexis Maybank和Alexandra Wilkis Wilson是哈佛商學(xué)院的同學(xué)，她們于1997年建立了Gilt Groupe公司，在網(wǎng)站上進(jìn)行設(shè)計(jì)師品牌的特賣。她們每天的午間時(shí)間都會(huì)向網(wǎng)站將近3百萬的用戶發(fā)送郵件，告知當(dāng)天的特賣商品，試想一下christian Louboutin, Dolce&Gabbana, Valentino這些高端品牌都可以以三折的價(jià)錢買到，該是多么地誘人。公司在2009年的收入未1億7千萬美金，目前的市值在4億美金，Gilt Groupe的時(shí)尚號(hào)召力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的時(shí)尚品牌了。過去一年中，公司還推出旅行優(yōu)惠，餐廳預(yù)定，健身課程選擇等活動(dòng)。以下市創(chuàng)立者之一Alexis Maybank接受華爾街日?qǐng)?bào)采訪的內(nèi)容。
華爾街日?qǐng)?bào)：你如何想到建立Gilt Groupe公司的呢？
Alexis Maybank: 我們經(jīng)常會(huì)去參加紐約的一些時(shí)尚品牌特賣會(huì)，這些特賣往往讓很多人為之瘋狂，因而我們覺得可以把這種特賣會(huì)做到全國(guó)范圍。
華爾街日?qǐng)?bào)：你如何建立這個(gè)公司的？
Alexis Maybank: 2007年的夏天，我們花了兩個(gè)月建立起網(wǎng)站，并開始銷售八個(gè)品牌的商品。我曾在eBay工作過，而Alexandra在Bulgari和Louis Vuitton工作過，時(shí)尚業(yè)很多都要有關(guān)系，因而她之前的時(shí)尚工作經(jīng)驗(yàn)為我們帶來了很多品牌的合作。
華爾街日?qǐng)?bào)：你們?nèi)绾魏炗喌谝粋�(gè)設(shè)計(jì)師的？
Alexis Maybank: 我們簽訂的第一個(gè)設(shè)計(jì)師是Zac Posen,他曾和我們?cè)诠鹕虒W(xué)院的一些活動(dòng)中認(rèn)識(shí)。
華爾街日?qǐng)?bào)：你們是如何為品牌進(jìn)行宣傳的？
Alexis Maybank:我們公司主要是靠口碑的，75％的會(huì)員是通過朋友介紹而加入的，每介紹一個(gè)人就可以為她們帶來25美元的抵扣券。我們向朋友，同事和同學(xué)們發(fā)出了1萬5千封邀請(qǐng)信，向她們介紹我們的公司。
華爾街日?qǐng)?bào)：你們到目前為止遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
Alexis Maybank: 說服時(shí)尚品牌和我們合作應(yīng)該是最大的挑戰(zhàn)。他們很多人對(duì)我們并不熟悉，因而我們需要跟他們介紹我們的品牌，告訴他們我們的公司可以為他們提供的服務(wù)。 我們還要聘用很多杰出的員工為我們服務(wù)，我們聘請(qǐng)了450個(gè)員工，他們中的很多人曾是買手，在這行有很多經(jīng)驗(yàn)。
華爾街日?qǐng)?bào)：跟我們說說Kevin Ryan， DoubleClick品牌的前CEO兼Gilt公司的主席？
Alexis Maybank: 我們通過介紹才認(rèn)識(shí)的，他的人脈很廣，在集資上有很多經(jīng)驗(yàn)。
華爾街日?qǐng)?bào)：你們集資了7億多美金，你覺得作為女人在集資上有困難嗎？
Alexis Maybank: 這是男士們的領(lǐng)域，很多女人覺得有點(diǎn)嚇人，我曾在投資銀行工作過，因而我知道這行的方式。當(dāng)我們向一群男士介紹我們的計(jì)劃時(shí)，他們中很多人的答復(fù)是：“好的，我得問問我妻子。”最后這種方式還是奏效了，因?yàn)榉▏?guó)也有一個(gè)叫做Vente-Privee.com的網(wǎng)站，跟我們做同樣形式的工作，而他們也獲得了一大筆資金的投入。
華爾街日?qǐng)?bào)：為什么采用這個(gè)名字呢？
Alexis Maybank:Gilt Groupe的意思是用金色的葉子覆蓋，傳遞出美好和永恒的概念，跟我們網(wǎng)站上銷售的商品一樣。同時(shí)這個(gè)名字也是對(duì)于愉悅的罪惡感的一種闡述，我們希望名字能簡(jiǎn)短好記。
華爾街日?qǐng)?bào)：你有上市或是賣掉這個(gè)品牌的計(jì)劃嗎？
Alexis Maybank: 目前我們覺得這個(gè)公司很好，將來可能會(huì)不斷地在全世界范圍內(nèi)擴(kuò)大。
華爾街日?qǐng)?bào)：你對(duì)其它的企業(yè)家們有什么建議嗎？
Alexis Maybank:我覺得團(tuán)隊(duì)很重要，執(zhí)行非常關(guān)鍵。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)加上優(yōu)秀的決策方式能為品牌帶來持久的發(fā)展。
2014年12月4日，世界著名蘇格蘭威士忌品牌芝華士舉辦的“贏之有道”社會(huì)創(chuàng)業(yè)家大賽半決賽在北京順利舉行，評(píng)選出的五位社會(huì)創(chuàng)業(yè)家將晉級(jí)中國(guó)區(qū)總決賽。
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近日，卡地亞攜手世界女性論壇、英士國(guó)際商學(xué)院和麥肯錫公司，共同創(chuàng)立于2006年的“卡地亞靈思涌動(dòng)女創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”在第十屆世界女性論壇大會(huì)期間揭曉2014年度獲獎(jiǎng)結(jié)果，來自巴西、美國(guó)、意大利、尼日利亞、埃及和印度的6個(gè)優(yōu)秀商業(yè)項(xiàng)目折桂。一年一度的“卡地亞靈思涌動(dòng)女創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)” 即將開始新一輪的角逐，報(bào)名截止日期為2015年2月，期待全國(guó)各地精英女性企業(yè)家踴躍參與。
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2014年10月，世界著名蘇格蘭威士忌品牌芝華士正式啟動(dòng)“贏之有道”社會(huì)創(chuàng)業(yè)家大賽——通過在全球范圍內(nèi)搜尋具有潛力的社會(huì)創(chuàng)業(yè)家，資助100萬美元幫助他們?cè)诔晒?chuàng)業(yè)的同時(shí)，更好地服務(wù)于社會(huì)。
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眾所周知，許多時(shí)裝院校的設(shè)計(jì)天才或許才華洋溢，但他們或不能成功地把對(duì)于創(chuàng)意設(shè)計(jì)的激情轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)荷包鼓鼓的事業(yè)。日前，英國(guó)時(shí)尚協(xié)會(huì)發(fā)布了一個(gè)報(bào)告，旨在助那些新興設(shè)計(jì)師們的事業(yè)及設(shè)計(jì)夢(mèng)想雙豐收一臂之力。
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(2014年4月12日，上海) 近日，“卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng)”與中國(guó)企業(yè)家木蘭匯、上海交通大學(xué)—法國(guó)馬賽KEDGE商學(xué)院AEMBA項(xiàng)目共同舉辦創(chuàng)業(yè)主題研討沙龍。活動(dòng)特別邀請(qǐng)麥肯錫（上海）咨詢有限公司全球董事合伙人余進(jìn)女士作為主持人，諾亞財(cái)富聯(lián)合創(chuàng)始人、諾亞（中國(guó)）控股有限公司董事局主席兼CEO汪靜波女士作為主講嘉賓，共同討論了社會(huì)企業(yè)兼顧盈利與公益之道。
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