10月20日，“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪（以下簡(jiǎn)稱“珂拉琪”）正式宣布邀請(qǐng)人氣偶像明星「孟美岐」擔(dān)任品牌全新代言人。珂拉琪將攜手孟美岐演繹「Dare to be different敢于不同」的品牌主張，共同詮釋「C位當(dāng)?shù)馈巩?dāng)代時(shí)尚精神。
（2020年10月人氣偶像明星孟美岐擔(dān)任“美尚股份”旗下潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪全新代言人）
珂拉琪攜手孟美岐打造C位彩妝
珂拉琪是由“美尚股份”著力打造的潮酷美妝品牌，推崇當(dāng)代女性的獨(dú)立精神，秉持時(shí)尚、甜美、個(gè)性的價(jià)值理念，在過去2年，先后攜手劉柏辛、畢雯珺、王子異等人氣偶像明星成為品牌代言人。同時(shí)，頻頻跨界與國(guó)際經(jīng)典IP打造全方位的內(nèi)容營(yíng)銷，今年以來，成為第一個(gè)與迪士尼旗下“花木蘭”IP合作的中國(guó)美妝品牌、與潮流時(shí)尚品牌Tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列聯(lián)名合作，進(jìn)一步彰顯了珂拉琪勇于探索、銳意創(chuàng)新的品牌精神。最新重磅推出的珂拉琪x“哆啦A夢(mèng)”聯(lián)名系列，囊括了從唇膏、唇釉、眉筆等全線彩妝產(chǎn)品、于10月21日0點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)預(yù)售，讓每位想要擁有哆啦A夢(mèng)百寶袋的朋友，實(shí)現(xiàn)「C位夢(mèng)想，即刻成真」。
（2020年10月21日預(yù)售的全新IP聯(lián)名珂拉琪x“哆啦A夢(mèng)”系列彰顯了品牌一貫的創(chuàng)新探索精神）
而本次，“C位當(dāng)?shù)馈钡娜藲馀枷衩厦泪c珂拉琪相遇，就像甜美個(gè)性與潮酷外形碰撞，綻放出無限活力。同時(shí)，雙方在「Dare to be different敢于不同」品牌主張的互相認(rèn)同，將有助于進(jìn)一步碰撞創(chuàng)意火花，未來，珂拉琪將攜手孟美岐合作一系列限定產(chǎn)品推出市場(chǎng)。
美尚股份引領(lǐng)第三代國(guó)貨彩妝
如果說，第一代國(guó)貨彩妝品牌隨著歐美文化進(jìn)入帶來首次教育普及、第二代國(guó)貨彩妝品牌借助著線下渠道紅利而突飛猛進(jìn)，如今，則到了第三代國(guó)貨彩妝品牌紛紛破土崛起之時(shí)。
盡管今年疫情對(duì)零售消費(fèi)影響巨大，但在艱巨環(huán)境下，美妝市場(chǎng)整體仍呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)淘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年6月整個(gè)化妝品行業(yè)整體增速為50.2%，GMV增長(zhǎng)34.7%，其中彩妝品類增速46.8%。原因來自于——疫情之下，線下的交易不約而同轉(zhuǎn)到了線上，由此拉動(dòng)了整體增長(zhǎng)。以今年618為例，早在5月24日左右品牌商家就已完成籌備，通過代言人、直播等多樣化的營(yíng)銷手段在線上紛紛發(fā)力，并最終收獲逆勢(shì)增長(zhǎng)。
彩妝的驚人增長(zhǎng)，始自于消費(fèi)人口和人均美妝消費(fèi)金額的雙輪驅(qū)動(dòng)。伴隨著中國(guó)消費(fèi)者年齡層迭代，對(duì)美妝消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，發(fā)軔自年輕消費(fèi)者的新需求快速增長(zhǎng)。美妝消費(fèi)，早在2015年就已成為了資本市場(chǎng)公認(rèn)的風(fēng)口之一。
（美尚股份創(chuàng)始人Cici Li）
在這一契機(jī)之下，2018年1月，具有二十多年行業(yè)資深經(jīng)驗(yàn)的Cici Li女士創(chuàng)立“美尚股份”，她曾歷任多家中外化妝品集團(tuán)高管職位，并擁有豐富的美妝全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)立伊始，即獲得業(yè)界頂尖的“紅杉資本”等領(lǐng)投的天使投資基金。目前，“美尚股份”旗下?lián)碛谐笨岵蕣y品牌colorkey珂拉琪、專業(yè)彩妝品牌Superface秀芭斐、科研修護(hù)品牌Lab101瑞霈（RuiPei）。
盡管美妝市場(chǎng)增速迅猛，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)無比激烈。據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年的天貓618活動(dòng)，帶動(dòng)了整個(gè)彩妝品類銷售火力全開，成交額高達(dá)63.9億元，同比去年增長(zhǎng)36%。
因此，能迅速打開市場(chǎng)，既倚靠珂拉琪品牌卓越的產(chǎn)品力，也離不開創(chuàng)始人Cici Li從一開始就定下清晰的戰(zhàn)略布局。
“在彩妝界，唇部產(chǎn)品與面部產(chǎn)品平分天下，但一直以來唇部產(chǎn)品都被國(guó)際品牌所把持，我們發(fā)現(xiàn)一些國(guó)際品牌帶動(dòng)的固體口紅風(fēng)潮已顯疲態(tài)，而色彩更豐富、膚感更細(xì)膩、工藝也日臻成熟的唇釉還未成氣候，成為一個(gè)有待挖掘的風(fēng)口。”Cici Li解釋。
于是，利用多年與國(guó)外領(lǐng)先供應(yīng)鏈對(duì)原料工藝的研究，克服了傳統(tǒng)唇釉上唇干燥的工藝難點(diǎn)。開發(fā)出的新品液體唇釉上唇絲滑、顯色度高，同時(shí)不加重唇上負(fù)擔(dān)，這款名為“空氣唇釉”的新品上線當(dāng)天就突破了17000支銷量，三個(gè)月就在天貓唇釉類目排到第一，成為“頂流主播唇釉賣得最多的品牌”，截止2020年9月底該產(chǎn)已經(jīng)突破1060萬支，名副其實(shí)地坐實(shí)中國(guó)第一唇釉地位。今年上半年時(shí)間，憑借一系列爆款新產(chǎn)品如鏡光唇釉、啞光唇釉、金筷眉筆、定妝噴霧等，珂拉琪躋身天貓國(guó)貨美妝TOP 3集團(tuán)，成為首個(gè)天貓上市一年銷售即破2億的現(xiàn)象級(jí)新銳彩妝品牌，同時(shí)也成為Z世代心中彩妝核心品牌。
從成分、工藝到價(jià)格，珂拉琪品牌強(qiáng)調(diào)差異化、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力、強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。這得益于創(chuàng)始人Cici Li團(tuán)隊(duì)對(duì)美妝市場(chǎng)的敏銳洞察，以及清晰的商業(yè)布局，促使珂拉琪品牌迅速發(fā)展，成為第三代國(guó)貨美妝品牌代表之一。
誰站在彩妝消費(fèi)市場(chǎng)的C位
成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的95后，已經(jīng)成為當(dāng)今市場(chǎng)的主流擔(dān)當(dāng)。尤其在彩妝領(lǐng)域，與上一代相比，更具有顯著的不同特點(diǎn)。
首先，各地之間的95后消費(fèi)者不像過去有那么大的差異，他們從小就與來自全世界的最新信息、最新時(shí)尚潮流打交道，更愿意接受新興事物，降低了傳統(tǒng)的用戶教育成本。
由于獨(dú)生子女政策的影響，從小獨(dú)處的他們往往更注重自身的內(nèi)心感受。這代人出生條件普遍優(yōu)渥，對(duì)價(jià)格并不敏感，針對(duì)產(chǎn)品的包裝顏值、具有吸引力的功能屬性，足以激發(fā)他們的購(gòu)買欲。
(“空氣唇釉”累計(jì)銷售1060萬支，頭部主播單場(chǎng)直播銷售1000萬元。)
同時(shí)，不像上一代人經(jīng)歷了全球化外來流行文化的沖擊。95后對(duì)國(guó)際彩妝品牌并不仰視，對(duì)于彩妝消費(fèi)普遍抱持著理性態(tài)度。也不需要外在符號(hào)來代表自身身份和狀態(tài)，高度崇尚“物超所值”的理念。在信息扁平化的新媒體時(shí)代，95后消費(fèi)者對(duì)新鮮事物散發(fā)出充分好奇，勇于嘗試。
這種種特質(zhì)，正與珂拉琪品牌“不斷探索未知，解鎖全新自我”的態(tài)度不謀而合。同時(shí)，人氣偶像孟美岐自女團(tuán)C位出道以來，也始終傾注滿腔熱忱追逐自己的熱愛，一舉一動(dòng)始終帶給無數(shù)人巨大正能量。她所煥發(fā)的甜美、活力、以及95后敢于不同的精神態(tài)度，也正是此番珂拉琪品牌與孟美岐親密攜手所喚起的時(shí)代共鳴。
由一支口紅開始的「美麗」事業(yè)
就像凱恩斯每當(dāng)解釋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律時(shí)，總會(huì)用“看不見的手”來形容一樣。“美尚股份”創(chuàng)始人Cici Li的「美麗」事業(yè)，也始自于冥冥中的緣分——她人生中的第一支口紅。在她的大學(xué)生涯，有一天，校園里突然來了推廣培訓(xùn)的外資美妝品牌，笑顏如花的培訓(xùn)師給她遞了一支口紅，手把手的教導(dǎo)使用方法。在那個(gè)滿是黑白灰的年代里，人們對(duì)美妝的理念只停留在一瓶面霜、一支洗面奶的階段。而這抹鮮艷灼熱的口紅，就像一把嶄新的鑰匙，打開了通往五顏六色新世界的大門。自那時(shí)起，也啟蒙了Cici Li對(duì)于“美麗事業(yè)”的向往。
一入行，正趕上了中國(guó)美妝行業(yè)熱火朝天的蓬勃發(fā)展。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，中國(guó)女性對(duì)美的懵懂渴望也轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)洪流。幸運(yùn)的是，Cici Li分別伴隨著第一代、第二代美妝代表品牌的企業(yè)家成為了左膀右臂，親歷了中國(guó)美妝行業(yè)的發(fā)展歷程。但在過程中，她發(fā)現(xiàn)中國(guó)美妝市場(chǎng)存在許多問題：“國(guó)際美妝品牌往往專為歐美用戶的膚質(zhì)開發(fā)，尤其美妝審美、喜用顏色都不適合國(guó)人；跑到三線以下城市，才發(fā)現(xiàn)真正用戶基數(shù)最為龐大的市場(chǎng)，并沒有好的產(chǎn)品滿足她們，往往充斥著三無產(chǎn)品。”
（親歷了中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展歷程的Cici Li，如今正帶著團(tuán)隊(duì)以高品質(zhì)、高性價(jià)比的彩妝品牌來服務(wù)更多的中國(guó)女性消費(fèi)者）
這些所見匯聚成了思考，激發(fā)了Cici Li帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)站出來創(chuàng)立美尚股份。針對(duì)中國(guó)主流市場(chǎng)女性需求，“美尚股份”通過多品牌矩陣戰(zhàn)略布局，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，分別滿足不同年齡、不同收入消費(fèi)者對(duì)美的需求。
在今年4月，“美尚股份”再度完成近2億元的A輪融資，投資方包括紅星美凱龍、創(chuàng)新工場(chǎng)、微光創(chuàng)投、易凱資本。“美尚股份”將繼續(xù)致力于持續(xù)強(qiáng)化和夯實(shí)多品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
今年下半年，一座2000平米的直播間即將落成，美尚員工將化身主播，直面消費(fèi)者進(jìn)行24小時(shí)不間斷直播，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)全渠道新零售的創(chuàng)新舉措。未來，“美尚股份”在線上市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，也將積極布局新興渠道，著眼于中國(guó)龐大的三線以下市場(chǎng)，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的彩妝品牌來服務(wù)更多的中國(guó)女性消費(fèi)者，正是Cici Li堅(jiān)定不移的愿景。
美尚股份成立于2018年，已成為中國(guó)領(lǐng)先的多品牌美妝集團(tuán)之一。旗下?lián)碛谐笨岵蕣y品牌Colorkey珂拉琪、專業(yè)彩妝品牌Superface秀芭斐、科研護(hù)膚品牌Lab101瑞霈。自創(chuàng)立以來，潮酷彩妝品牌colorkey珂拉琪致力于引領(lǐng)千禧一代“敢于不同”的當(dāng)代潮流趨勢(shì)，主打單品空氣唇釉深受市場(chǎng)認(rèn)可。美尚股份創(chuàng)始人Cici Li具有20多年資深美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任中外化妝品集團(tuán)高管職務(wù)，擁有豐富的美妝全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。
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