零售商會這樣想：賣女性朋友想要買的衣服這是理所當然百分百正確的事情，那么除此以外，我們還需要考慮些什么呢？
零售業的暗淡已經不是什么讓人感到意外的事情：商店停業、銷售額下降70%、女性消費者們謹慎的消費服裝，再也不是劃著信用卡隨意的支取。
但是，就在大多數零售商處于這個蕭條的痛苦時期時，J.Crew卻迎來了自己的黃金時期。第一夫人Michelle Obama穿著J. Crew出席活動，她的女兒穿著J. Crew兒童系列Crewcuts出席了父親的就職典禮。J. Crew創意總監Jenna Lyons已經在時尚圈獲得了與Donna Karan以及Miuccia Prada相若的偶像地位。
J. Crew最近的成功不僅僅是炒作。該公司公布2009年第三季度的收入比2008年增長14％，而且假期銷售也很強勁。這家零售商似乎成為了時尚圈的一線希望，讓人們看到女性朋友們其實仍然喜歡購物，經濟衰退只是無稽之談而已。
J. Crew有許多忠實的消費者。比如這位，律師Joyce Randazzo，她的衣櫥內有J. Crew品牌的毛衣50件、套裝120件，基本上80%的產品來自J. Crew。平時Joyce Randazzo就穿著J. Crew上法庭。
J. Crew是Arthur Cinader 在1983年時創立的品牌，當時品牌訂下的標桿企業是The Official Preppy Handbook以及Ralph Lauren。J. Crew價格合適，因此也發展了一大批理性消費的顧客。Cinader十分重視產品目錄的制作，他們家產品的目錄制作精美，感覺就像是在看一本時尚雜志。這些都使得公司在最初運營的時候取得了巨大成功。但是后來在90年代后期的時候，公司發展遇到了瓶頸，1997年以扭轉業績不佳公司著稱的Texas Pacific購買了該公司股份。Gap前首席執行官Drexler成為了公司首席。
J. Crew迅速拓展，主要以吸引年輕消費者購買為目標。品牌的成功來自于：產品。J. Crew的產品質量精美，價格合理，售價在115美元到2500美元之間。產品在設計方面又具有創造力，同時服務水平也很高，現在公司的在線購物也做得相當成功。公司能夠得到消費者的認可不是靠名人效應而是實實在在的產品。
J. Crew成功的秘密在于，賣女性顧客想要買的產品，這樣你必定就能夠成功。
發表評論
相關的文章
"觀潮"共有174篇與該文章相關的內容。
(查看全部)，以下顯示其中最新文章5篇。
on
February（2月）14, 2015 at 16:12 AM | Posted by
XOXO
作為最頂級全球魚子醬品牌之一的“黑珍珠魚子醬Black Pearl Caviar”現已正式來到中國，并且開通B2C零售。這次是黑珍珠魚子醬初次登入中國零售市場，我們力邀眾多媒體與1 月28 日在位于外灘的優雅NEST 餐廳，舉行媒體發布會。NEST 位于一棟歷史悠久的古典建筑六樓。這次搭配魚子醬的所有菜點，均由NEST 大廚精心打造。
（查看全文）
on
February（2月）11, 2015 at 13:48 AM | Posted by
Digest
埃森哲最新的調查發現，消費者中出現了“重返實體店”的跡象，未來計劃更多通過實體店進行購物的消費者比例從一年前的 18% 攀升至 26%。這一趨勢不僅發生在中國，在美國等成熟市場愈加明顯。
（查看全文）
on
January（1月）28, 2015 at 22:37 AM | Posted by
chris
1月7日，法國零售商店開始冬季促銷的第一天。在同一天，巴黎的那個悲慘的恐怖襲擊造成17人死亡。暴力恐怖事件，被認為將造成一個銷售旺季緩慢的開始。
（查看全文）
on
January（1月）27, 2015 at 21:46 AM | Posted by
chris
美國東北部正在準備一個預計中的歷史性大暴雪，名叫朱諾，在星期一的晚上。冬季風暴預計將對大面積的美國零售商產生負面影響，尤其是會減少服裝連鎖商場的消費者，根據Evan Gold，在一個家分析天氣對企業客戶影響的公司的服務高級副總裁。
（查看全文）
on
January（1月）8, 2015 at 16:02 AM | Posted by
Rose
中國電子商務的目標藍圖已然是全力加速，10年內占全球零售市場的50%份額。面對零售業正席卷而來的市場新規則，實體零售商也逐漸采用O2O方式來吸引更多消費者。
（查看全文）
