6月中旬，各大電商的618年中大促也進(jìn)入全面爆發(fā)期，在眾多“剁手”黨中，寶爸寶媽的消費(fèi)實(shí)力不容小覷。蘇寧紅孩子官方戰(zhàn)報(bào)統(tǒng)計(jì)，奶粉榮登紅孩子全渠道暢銷單品榜首。6月12日，乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)到訪蘇寧紅孩子，雙方正好就寶寶口糧的那些事兒進(jìn)行了深入探討。
伊利集團(tuán)在乳品行業(yè)的影響力眾所周知，連續(xù)位居全球乳業(yè)8強(qiáng)，蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一，也是中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)。伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部營銷副總經(jīng)理李海表示，每六個(gè)中國寶寶就有一個(gè)在喝伊利奶粉，伊利還創(chuàng)建了全球首個(gè)中國母乳研究所，致力于給寶寶帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。伊利此次造訪蘇寧紅孩子，就是想借618大促節(jié)點(diǎn)，和紅孩子一起探尋最適宜的合作模式，用最優(yōu)質(zhì)的乳品滋養(yǎng)更多寶寶。
蘇寧易購集團(tuán)紅孩子公司總裁錢家祥全面介紹了紅孩子的雙線渠道優(yōu)勢，以及品牌會(huì)員營銷的做法。0歲媽媽項(xiàng)目、萬人胎教音樂會(huì)、千人瑜伽項(xiàng)目、成長繽紛營等活動(dòng)的落地執(zhí)行，助推蘇寧紅孩子將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)精準(zhǔn)覆蓋到全國1500多個(gè)媽媽社群、約100萬高轉(zhuǎn)化率活躍粉絲。
隨著我國二胎政策的放開和嬰兒潮的到來，嬰幼兒產(chǎn)品市場需求也越發(fā)旺盛。如何把更多的孕媽群體納入蘇寧紅孩子的會(huì)員營銷體系，是蘇寧紅孩子品牌及會(huì)員營銷的重要方向。錢家祥表示，目前蘇寧紅孩子借助蘇寧金礦項(xiàng)目、靶心+項(xiàng)目、千里傳音等大數(shù)據(jù)營銷工具，線上線下虛實(shí)結(jié)合，基于對(duì)消費(fèi)人群和潛在用戶的精準(zhǔn)畫像分析，能實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的觸達(dá)渠道選擇，然后再通過精準(zhǔn)的營銷推送，促進(jìn)潛在用戶和會(huì)員的高效轉(zhuǎn)化。
作為乳品業(yè)的行業(yè)大佬，伊利借助育兒專家、親子綜藝類IP資源，已在異業(yè)聯(lián)合方面做出很多經(jīng)典的品牌營銷案例，而蘇寧紅孩子龐大的會(huì)員和渠道資源與伊利的目標(biāo)人群也非常契合，這為雙方的合作打下了良好的基礎(chǔ)。
接下來，蘇寧紅孩子會(huì)與伊利共同打造線上線下的多維度聯(lián)合營銷活動(dòng)，比如，借助熱門IP資源和異業(yè)合作，共享會(huì)員和數(shù)據(jù)資源，引爆品牌聲量;通過線下落地活動(dòng)和線上精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)媽媽人群的多維度觸達(dá)，打造品牌營銷鏈路。不論雙方在具體的合作中會(huì)擦出怎樣的火花，都值得期待。
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