新年伊始，奢侈品B2C行業(yè)可謂風(fēng)波不斷。一方面，“裁員門”事件頻發(fā)，先是尚品網(wǎng)被曝二度裁員，而后，國外時尚折扣電商outnet（頗特萊斯）也被傳或?qū)⑼顺龃箨懯袌觥Ａ硪环矫妫瑢偕莩奁芳?xì)分的電商平臺美西時尚卻斬獲新一輪融資。2015年，面對中國奢侈品市場整體趨勢放緩，奢侈品電商行業(yè)呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面。最終，奢侈品電商的未來將何去何從？如何打破僵局，尋求突破口，值得深思。
據(jù)報道，今年年初，尚品網(wǎng)再度裁員近200余人。雖然之后尚品網(wǎng)緊急發(fā)布聲明，稱報道不實。但業(yè)內(nèi)人士表示，近期頻頻接到原尚品網(wǎng)員工的應(yīng)聘簡歷，且離職原因直指“尚品網(wǎng)裁員”。在本土奢侈品電商身陷裁員風(fēng)波的同時，國外時尚折扣電商outnet也被曝出上海裁員幅度高達(dá)95%，或?qū)⒊烦龃箨懯袌觥ｋm然官方未給出正面解釋，但前景同樣令人擔(dān)憂。
面對這一場突如其來的大浪淘沙，業(yè)內(nèi)外對奢侈品垂直電商的討論和質(zhì)疑聲日益增多。此時，英國老牌百貨公司House of Fraser（費(fèi)雷澤百貨）突然宣布出資700萬美元，戰(zhàn)略入股老牌本土奢侈品電商美西時尚，無疑是給負(fù)面消息不斷的奢侈品垂直電商行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心計。
究其原因是什么因素引發(fā)了這一場大浪淘沙？首先，奢侈品海淘熱、代購的興起進(jìn)一步瓜分市場份額，奢侈品電商深陷廣告競爭與瘋狂價格戰(zhàn)的疲憊之中。同時，定位高端，卻不關(guān)注品牌及市場教化的弊端也逐步展現(xiàn)出來。可見單靠單品列表、價格戰(zhàn)和廣告推廣的市場運(yùn)營模式已無法滿足消費(fèi)者的購物體驗需求。與其他電商相比較，美西時尚一直以來都推崇以內(nèi)容為導(dǎo)向的市場戰(zhàn)略，而這會是其能逆勢而上的關(guān)鍵么？
內(nèi)容化導(dǎo)購，意指將“電商(E-commerce)”模式和“內(nèi)容(Content)”相結(jié)合，提倡No Vision No Fashion (無視覺不潮流) 和 Smarter Content Better Sales (內(nèi)容提升銷量) 的理念。事實上，早在2012年，美西就發(fā)布了其線上雜志《Mzine》，并聘請了香港Harper''s Bazaar的服裝主編Tracy On，致力于將Mzine打造成為一本真正具有時尚專業(yè)性的電子刊物，為其消費(fèi)者提供最I(lǐng)N的時尚資訊及潮流搭配指導(dǎo)。數(shù)據(jù)顯示，通過Mzine點擊進(jìn)入購買頁面的比例為54%左右，成交率大約在50%左右，并且還在不斷增加。與此同時，美西時尚還在其網(wǎng)站推出了搭配頻道，隨著季節(jié)變化和產(chǎn)品增加不斷推出新的造型，從一定程度上滿足不同消費(fèi)群體對于不同場合的需求。美西時尚CEO王昊表示，目前整個網(wǎng)站40%的銷售均來自于內(nèi)容化導(dǎo)購。
事實上，伴隨著中國文化意識轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者對單一型、快餐型時尚消費(fèi)興趣銳減，消費(fèi)心理由沖動型向理智型轉(zhuǎn)變。從奢侈品消費(fèi)看，消費(fèi)者對品牌文化認(rèn)知意識逐步增強(qiáng)，消費(fèi)活動更趨向于情感體驗和品牌認(rèn)同。內(nèi)容化導(dǎo)購策略的目的是制造時尚，而制造時尚則是通過制造時尚消費(fèi)者的需求、趣味及認(rèn)同感而實現(xiàn)的。不可否認(rèn)，內(nèi)容化導(dǎo)購策略，無論在教化消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者對時尚興趣角度，還是迎合消費(fèi)者個人情感需求，都有其優(yōu)越性。
在電商大時代市場區(qū)域穩(wěn)定，競爭進(jìn)入白熱化的今天，內(nèi)容化導(dǎo)購，在一定程度上，有效提升了客戶消費(fèi)體驗，為品牌注入精神與內(nèi)涵。那么，這一市場戰(zhàn)略會成為下一階段奢侈品電商的發(fā)展趨勢么？
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8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設(shè)計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國流行色協(xié)會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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