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走近興采與陳國欽董事長是從一段視頻開始的，視頻的開頭陳先生年逾八旬的老父親在以傳統(tǒng)的方式彈著棉被，并以“要做就做能溫暖人心的事業(yè)”相告誡。不知道為什么，一下子就被打動(dòng)了，這樣一份以質(zhì)樸心為根基建立起來的事業(yè)一定是溫暖而永續(xù)的。于是談話由此開始。

興采實(shí)業(yè)是一家什么樣的公司？ 興采實(shí)業(yè)在過去二十幾年中，經(jīng)歷了五次轉(zhuǎn)型，請(qǐng)談?wù)勥@五次轉(zhuǎn)型，以及每次轉(zhuǎn)型對(duì)興采實(shí)業(yè)意味著什么？

因?yàn)槲业母缸孑吘褪亲雒薇坏模�常常告誡我們「要做就做能溫暖人心的事業(yè)」，所以后來興采也是從寢飾店這份溫暖人心的事業(yè)開始，1989年我創(chuàng)立了興采，至今已經(jīng)邁入第二十六年;草創(chuàng)初期，我的老婆在店頭忙著招呼客人打理店里一切大小事務(wù)，而我自己則在店后專注開發(fā)布料貿(mào)易的事業(yè)。興采也就如此一點(diǎn)一滴的奠定在紡織專業(yè)領(lǐng)域里的功力。

我們致力于功能性布料之研發(fā)及生產(chǎn)的專業(yè)紡織公司，產(chǎn)品主要以機(jī)能性布料為主，透過每一次慢慢的轉(zhuǎn)型，來培養(yǎng)我們的核心價(jià)值跟永續(xù)經(jīng)營的方向。

<五次轉(zhuǎn)型>

第一次我們轉(zhuǎn)型為高階機(jī)能性布種開發(fā);

第二次投入環(huán)保機(jī)能布料開發(fā);

第三次建構(gòu)全制程科技環(huán)保后整理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，同時(shí)S.Cafe®環(huán)保科技咖啡紗問世;

第四次我們企圖打造世界級(jí)專業(yè)環(huán)保機(jī)能紡織品品牌;

目前則邁向上市上柜企業(yè)發(fā)展。

1989-1993 [奠基]

興采初期經(jīng)營寢飾精品   初期是從寢飾及平織布種做起

1994-1998 [創(chuàng)新]

興采投入防水透濕產(chǎn)品開發(fā)，轉(zhuǎn)型為高階機(jī)能性布種開發(fā)，并建立SINGTEX 5000、SINGTEX 10000 品牌

1999-2003 [核心價(jià)值]

興采投入環(huán)保機(jī)能布料開發(fā)，持續(xù)累積環(huán)保機(jī)能布料開發(fā)的know-how，以創(chuàng)新成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

2004-2008 [永續(xù)發(fā)展]

建構(gòu)全制程科技環(huán)保后整理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，S.Cafe®環(huán)保科技咖啡紗問世。

2009-2013 [品牌價(jià)值]

打造世界級(jí)專業(yè)環(huán)保機(jī)能紡織品品牌

2014-2018 [全球布局]

正式申請(qǐng)上柜及全球布局

在過去廿多年間，經(jīng)五次的轉(zhuǎn)型，我們研發(fā)出許多世界級(jí)專利的材質(zhì)布料，基本款包含吸濕排汗、化纖保暖以及防水透氣等特殊布料。更于2008年成功研發(fā)出世界首創(chuàng)利用咖啡渣再制成紗線的S.Café®環(huán)保科技咖啡紗。榮獲多項(xiàng)國際發(fā)明獎(jiǎng)項(xiàng)。在臺(tái)灣，更是政府積極培育的重點(diǎn)企業(yè)之一。這些都是以質(zhì)量及研發(fā)科技布料做為未來發(fā)展主軸，創(chuàng)造與同業(yè)間差異化價(jià)值。自然與其他品牌相比，仍然遙遙領(lǐng)先。

興采實(shí)業(yè)是如何保持自己的創(chuàng)新研發(fā)能力的？這里面最關(guān)鍵是什么？興采實(shí)業(yè)每年用于研發(fā)的資金比例是多少？

 2005年我開始帶領(lǐng)四位博士一起研發(fā)咖啡紗，砸下高額研發(fā)費(fèi)用，不斷的研究可行的方式，過程中不斷碰到瓶頸、不斷找尋解決困難的方法。

興采研發(fā)過程中投入大量成本，包含經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、人力，來進(jìn)行分析與質(zhì)量確認(rèn)，從材料的物性與化性著手，由最基礎(chǔ)的高分子化學(xué)至終端產(chǎn)品檢驗(yàn)，接需建立數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫，一而再的分析與研究，確保產(chǎn)品可靠度。

目前，興采實(shí)業(yè)的市場主要集中在哪里？它取勝市場的關(guān)鍵在哪里？在大陸市場上的計(jì)劃？

目前興采銷售的商品是以紗線跟面料為主，以外銷歐美地區(qū)為主要市場，另外也銷售到亞洲地區(qū)各國，依照不同的品牌商有不同的需求跟應(yīng)用。而熱銷的咖啡紗商品由于是回收材質(zhì)的環(huán)保概念，加上咖啡渣本身特性相當(dāng)適合服飾，且不需要像其他衣物原料需要高溫碳化，既省料又省能源，開發(fā)出這種布料后，客戶十分驚訝，咖啡渣是西方人生活中常碰到的東西，但是卻沒想到咖啡渣也可以回收再利用且讓紡織有一種前所未有綠色制程的可能，所以馬上就對(duì)產(chǎn)品表示高度興趣，因此，迅速的打入許多國際知名品牌。國際間將咖啡紗已經(jīng)成功運(yùn)用在寢具、內(nèi)衣、鞋材，包含歐美、日本、韓國，已經(jīng)有超過110多個(gè)品牌使用咖啡紗。取勝關(guān)鍵我想就在于「創(chuàng)新」與「研發(fā)」，還有「品牌力」。

針對(duì)中國市場，分為產(chǎn)品策略與市場策略，簡述如下:

產(chǎn)品策略

將臺(tái)灣具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，引導(dǎo)入中國市場，透過產(chǎn)品區(qū)隔，凸顯臺(tái)灣產(chǎn)品的特性。

與中國大陸當(dāng)?shù)貥I(yè)者合作，開發(fā)具獨(dú)特優(yōu)勢的在地化產(chǎn)品，包含咖啡紗、咖啡印花等，銷售給大陸品牌，提供更快的交期與更具競爭優(yōu)勢的價(jià)格。

挑選中國大陸優(yōu)秀的面料業(yè)者，引導(dǎo)入咖啡紗的創(chuàng)意平臺(tái)SPIIN，創(chuàng)造共同外銷的可能性。

市場策略

與中國品牌業(yè)者策略合作，將興采的品牌透過B2B2C的合作模式，進(jìn)行宣傳。

挑選產(chǎn)品開發(fā)伙伴，將各類產(chǎn)品開發(fā)類別的伙伴進(jìn)一步成為市場共同推廣伙伴，讓好的品牌找的好的供貨商買到好的產(chǎn)品。

興采上海辦公室，提供在地化的服務(wù)，并且運(yùn)用以往國際營銷的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助更多的伙伴進(jìn)行市場拓展，達(dá)成服務(wù)在地化、品牌國際化的目的。

興采實(shí)業(yè)是什么時(shí)候開始注意隱藏在咖啡渣里面的價(jià)值？為什么會(huì)想到要將咖啡渣與布料結(jié)合起來？在開發(fā)過程中，遇到了哪些曲折，最后是如何解決的？

有一天我跟我太太一起去小巨蛋看表演，在那邊的咖啡店里喝咖啡之際，看見有人跟店家要咖啡渣回家用，太太就突發(fā)奇想問這種東西有沒有可能做進(jìn)衣服。當(dāng)時(shí)大家都知道咖啡渣具有除臭功能，心想若能做衣服又兼具綠色循環(huán)，何樂不為，就跳下去研究了，于是回到公司后，我就開始率領(lǐng)研發(fā)同仁投入咖啡渣運(yùn)用在紗線里的可能性。

利用寶特瓶和咖啡渣制造出的環(huán)保科技咖啡紗，具有環(huán)保、除臭、快干、紫外線防護(hù)、可利用性廣等幾個(gè)特色，應(yīng)用于紡織品纖維中，還可以增添織物機(jī)能性，同時(shí)不影響染色效果。而制程中完全不采用溶劑處理，也免除了一般傳統(tǒng)碳化材質(zhì)的高溫碳化處理過程，減少二氧化碳排放。用超臨界流體設(shè)備萃取多余之咖啡油脂，還能進(jìn)行各類清潔用品制作，達(dá)到物盡其用的價(jià)值。

當(dāng)時(shí)全世界尚未有人研發(fā)咖啡渣應(yīng)用于紡織領(lǐng)域，身為領(lǐng)頭羊，我們不但砸下超過兩千萬元的研發(fā)費(fèi)用，更在過程中不斷遭逢瓶頸。開始投入以后才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡單，不懂咖啡，幾經(jīng)失敗后只好重頭請(qǐng)教相關(guān)專業(yè)者了解基礎(chǔ)咖啡知識(shí)，漸漸在實(shí)驗(yàn)中花了六年才總算找出正確方法成功制造出來。

主要難在技術(shù)，因?yàn)榛厥盏目Х仍�是從各處搜集后過來的，本身也還帶有一些油脂與不夠干燥，都需要再處理，等到凈化的咖啡渣才有可能開始制成纖維，制成纖維后因?yàn)榭Х仍�作成的纖維還是咖啡色，可是做成衣服商品需要很多樣，結(jié)果一直找到人家拿來做高科技中藥萃取的千萬機(jī)器才總算成功抽色再染;當(dāng)時(shí)我們也先請(qǐng)運(yùn)動(dòng)選手試穿，布料上香香的咖啡味，到了第三個(gè)月變成可怕的氣味，我們才發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槿梭w的油垢與咖啡油結(jié)合，后來透過不斷嘗試改良，經(jīng)過第八代成品才成功上市！

目前，興采實(shí)業(yè)是否還在繼續(xù)研發(fā)咖啡渣的應(yīng)用價(jià)值？你覺得方向在哪里？

目前S.Café® 環(huán)保科技咖啡紗紡織品包含：咖啡紗線、咖啡面料、咖啡服裝、咖啡被、咖啡鞋墊等，但我們?nèi)猿掷m(xù)不斷地繼續(xù)研發(fā)咖啡渣的應(yīng)用價(jià)值，譬如咖啡油可以做成PU薄膜、化妝品…等生活用品。我們正在積極建構(gòu)完整全方位的環(huán)保咖啡商品。

興采實(shí)業(yè)如何平衡企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境三個(gè)層面的價(jià)值？

經(jīng)濟(jì)方面，我們除了專注扎根紡織本業(yè)、更時(shí)刻尋求創(chuàng)新突破，創(chuàng)造更多環(huán)保產(chǎn)品，賺錢的同時(shí)也解決地球上資源浪費(fèi)的問題:

由于全球暖化及環(huán)境、人類生活型態(tài)的改變，全世界有愈來愈多的品牌開始重視環(huán)保，會(huì)特別選用環(huán)保的材質(zhì)作為衣料。譬如我們新開發(fā)的材料品牌：「AIRNEST」泡棉就是采用25%以上的咖啡渣跟油來取代過去100% 用石油制作的PU泡棉，這在國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)上被稱為「生質(zhì)材料」，一方面使用回收資源能減少地球上資源的浪費(fèi)，另一方面也讓產(chǎn)品分解后對(duì)環(huán)境更友善!今年在歐美的大型國際運(yùn)動(dòng)用品專業(yè)展時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品都很有興趣，顯示了全世界衣料的環(huán)保風(fēng)潮趨勢跟對(duì)環(huán)保材質(zhì)的渴求。

環(huán)境方面，我們從全方位環(huán)保制程著手，更響應(yīng)許多愛護(hù)地球的活動(dòng):

興采成功扭轉(zhuǎn)人們對(duì)紡織業(yè)的傳統(tǒng)印象，將印象中紡織業(yè)都是重污染的的想法轉(zhuǎn)化成對(duì)地球呵護(hù)有佳的綠色產(chǎn)業(yè)，從主力產(chǎn)品S.Café環(huán)保科技咖啡紗的研發(fā)開始，興采努力經(jīng)營環(huán)境保護(hù)的產(chǎn)品，S.Café環(huán)保科技咖啡紗不僅成功將回收的廢棄咖啡渣制成多功能的機(jī)能性布料，有效降低廢棄物的增加，通過TUV德國萊因回收材質(zhì)認(rèn)證與荷蘭Control union 的GRS全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證標(biāo)章，同時(shí)興采更是國內(nèi)第一個(gè)申請(qǐng)?zhí)甲阚E認(rèn)證的紡織業(yè)者，相關(guān)系列中的ICE Café冰咖啡紗更是較一般的原生紗減少約80%碳排放量。為了達(dá)到全面環(huán)保的要求，興采在后制的染整廠中也導(dǎo)入了藍(lán)色標(biāo)章(bluesign® standard)的環(huán)保生產(chǎn)制程，采用熱能回收系統(tǒng)，降低能源的損耗，讓成品布從原料、生產(chǎn)制程乃至于最終產(chǎn)品，皆經(jīng)過藍(lán)色標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范認(rèn)證核可，使其對(duì)環(huán)境的污染降至最低。

社會(huì)方面，我們實(shí)踐企業(yè)責(zé)任、投入公益活動(dòng)、發(fā)揮社會(huì)影響力

興采實(shí)業(yè)不單開發(fā)環(huán)保型商品，此外更積極投入公益活動(dòng)，透過實(shí)際的行動(dòng)來達(dá)到回饋社會(huì)與教育傳承的目的。

譬如我們在2011年在宜蘭冬山鄉(xiāng)認(rèn)養(yǎng)0.5公頃稻田，讓臺(tái)灣在地稻農(nóng)找到新的經(jīng)營方向。并且提供本地與國際學(xué)生建教合作機(jī)制，每年都提供約4～6名暑期工讀機(jī)會(huì)，讓紡織相關(guān)科系學(xué)生實(shí)習(xí)，每年寒、暑假提供至少2名實(shí)習(xí)名額給IFFTI國際會(huì)員學(xué)生，希望在經(jīng)營企業(yè)的同時(shí)，給予社會(huì)回饋、教育一下代來達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。此外我們也關(guān)懷弱勢族群，于2008年投入桃園環(huán)保精密染整廠，創(chuàng)造在地就業(yè)機(jī)會(huì)，并雇用桃園觀音愛心家園身心障礙朋友于染整廠工作，讓他們能從工作中肯定自我。我們秉持著環(huán)保的理念，也與臺(tái)灣荒野保護(hù)協(xié)會(huì)合作，譬如響應(yīng)地球關(guān)燈日活動(dòng)、保育五股濕地…等系列活動(dòng)，藉此讓員工實(shí)際了解環(huán)境保護(hù)之重要性。

興采實(shí)業(yè)的永續(xù)發(fā)展之路是什么樣的？計(jì)劃如何達(dá)到？

興采實(shí)業(yè)企業(yè)六大信念-熱情、誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、質(zhì)量、回饋，作為從創(chuàng)立以來的經(jīng)營理念。以熱情誠信對(duì)待客戶，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品滿足客戶需求，更以熱情樂觀的態(tài)度加上卓越質(zhì)量服務(wù)客戶，獲得顧客信心，維持良好互動(dòng)。以成為全方位節(jié)能環(huán)保機(jī)能性布種的領(lǐng)導(dǎo)廠商，及世界知名品牌之布料永遠(yuǎn)供貨商為企業(yè)愿景。興采同時(shí)以追求股東滿意、員工滿足，企業(yè)核心價(jià)值與信念來達(dá)成公司持續(xù)成長永續(xù)經(jīng)營之目標(biāo)。

經(jīng)營事業(yè)多年，我永遠(yuǎn)記得上一代教育我們的:「要做就做能帶給人溫暖的事業(yè)」，我想這就是興采能永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)發(fā)光發(fā)熱的重要關(guān)鍵!

或許一個(gè)人的力量非常有限， 但是心的力量是無限的! 一顆善念的種籽也可以造就出一整片森林…對(duì)的事，做就對(duì)了!