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“全網(wǎng)的服裝都是垃圾，全網(wǎng)”，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”陳年言辭激烈，用以表現(xiàn)豪情壯志。

陳年久違了。近一年謝絕媒體之后，他再度現(xiàn)身公眾，已經(jīng)減肥成功，身材猶如年輕人。期間凡客也在減肥，人員從13000多人降到了5、600人。

“全網(wǎng)的服裝都是垃圾，全網(wǎng)。而且過去這么多年電商就以把這些垃圾倒騰來倒騰去為榮”，他言辭激烈，用以表現(xiàn)豪情壯志，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”

他不怕得罪同行，如果把淘寶天貓京東這樣的電商平臺(tái)和做服裝的都算上，他說這話可真的算是蚍蜉撼大樹了。顯然，他這么說意思是凡客是要做精品的。

凡客去年遭受的是“幾乎滅頂之災(zāi)”，陳年也“幾乎身敗名裂”。這次再出發(fā)，陳年只強(qiáng)調(diào)一件產(chǎn)品，白襯衫。這次的發(fā)布會(huì)也以“一件襯衫”為主題。但凡有人問他凡客要不要上市之類的問題，他都會(huì)說，“我先把產(chǎn)品做好。”

而對(duì)過去，他的反思是，凡客做高性價(jià)比思路沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是產(chǎn)品沒有好品質(zhì)，過去幾年凡客產(chǎn)品質(zhì)量很一般，如今要用白襯衫挽回用戶的心。

黑豆簡(jiǎn)單總結(jié)凡客這一輪的變化就是，要像做手機(jī)那樣做襯衫。顯而易見，他在學(xué)習(xí)雷軍，小米的成功的秘訣，簡(jiǎn)單概括也就是“單品+爆款+性價(jià)比+口碑”

首先，單品。

從今天他出場(chǎng)主題你就知道，陳年做的是“一件襯衫”。

這是凡客的單品策略，過去一年，陳年重新開始研究產(chǎn)品，不斷精簡(jiǎn)產(chǎn)品線。當(dāng)然服裝不能像手機(jī)那樣，一款就夠了，你總得有衣服有褲子，但陳年還是做了盡可能的精簡(jiǎn)，以前凡客有1萬多個(gè)SKU，現(xiàn)在他集中必須品類，力圖重新塑造品牌和口碑。陳年說，“一件做了一年，才做明白的白襯衫”。而過去一年，陳年跑遍全國(guó)，并多次前往日本、越南，對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行深刻的調(diào)查。

第二，爆款。

陳年像讓凡客出一個(gè)真正的爆款，不是淘寶上那種，而是小米那種。不過這有難度，手機(jī)人人都需要，卻沒有什么衣服是人人需要的。

他選擇到了最大的交集——白襯衫。現(xiàn)在雖然黑豆還沒見到女款，可對(duì)男人來說的確每個(gè)人都得有一件吧。而他也說，現(xiàn)實(shí)生活中，需要穿白襯衫的行業(yè)、場(chǎng)合非常多。凡客的襯衫從80只做到了300只。

黑豆是認(rèn)同他的觀點(diǎn)的，越簡(jiǎn)單的東西，檔次越是高下立現(xiàn)。白襯衫材質(zhì)、面料、裁剪，各個(gè)環(huán)節(jié)只要有缺陷都能一覽無余。我自己的觀點(diǎn)也是男人選別的衣服可以隨便點(diǎn)，但白襯衫一定不能省錢，要選最好的，要不穿上氣質(zhì)差異就大了去了。

第三，性價(jià)比。

陳年力爭(zhēng)把百元的襯衫做超過千元襯衫的質(zhì)量。他說凡客的白襯衫，穿上之后肯定要完爆那些千元以上的，千元以下的更不在話下。

這和小米如出一轍，小米當(dāng)年就是要把四五千元的手機(jī)做到1999，把一般智能機(jī)做到千元以下。

而且的確，過去一年里除了研究產(chǎn)品，陳年也一直在像小米取經(jīng)，他說起自己去日本、越南的動(dòng)機(jī)時(shí)，還以雷軍舉例，“那時(shí)雷軍的包里總是裝著20多個(gè)手機(jī)，凡客也必須把產(chǎn)品研究透徹。”

第四，口碑。

做好口碑有兩個(gè)要素，一個(gè)是你的產(chǎn)品真的好，有口碑;第二是口碑要集中，不能有太多東西或者太多事情分散口碑。比如蘋果做口碑，外界能見到高管的場(chǎng)合只有產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，如果有人問其它的問題比如戰(zhàn)略，他們一概不回應(yīng)。

陳年覺得凡客過去吸收了服裝業(yè)的毛病，做到了快，卻沒有專注。以前開發(fā)布會(huì)，陳年總講規(guī)模和戰(zhàn)略，而這一次他講的是產(chǎn)品。以前開發(fā)布會(huì)，場(chǎng)地可能是酒店、國(guó)家會(huì)議中心這些宏達(dá)的地方，而這一次地點(diǎn)選在了更具調(diào)性的798。

（來源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng) 作者：袁茵）