逆勢擴(kuò)張是一場冒險，后果常常不盡如人意。日前，正在內(nèi)地加速擴(kuò)張的香港服飾品牌I.T發(fā)布中期報告顯示，該公司在內(nèi)地經(jīng)營虧損高達(dá)1400萬港元。另據(jù)北京商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，該公司旗下品牌近來打折動作頻繁，而“買一贈一”的背后則折射出其庫存問題，另有分析稱，I.T當(dāng)前除了陷入急速擴(kuò)張之困外，還面臨著品牌小眾化突出等諸多難題。
中國內(nèi)地市場中期虧損
日前，北京商報記者走訪了I.T在京的多家店鋪，發(fā)現(xiàn)打著“全場貨品低至5折”、“滿2000立減500”、“買一贈一”的折扣標(biāo)牌隨處可見，而且，很多被狂甩的都是I.T自有品牌，且是2013秋冬貨品。據(jù)店員介紹，這次打折從上月就已經(jīng)開始，而另據(jù)一位消費(fèi)者介紹，在今年夏季，I.T還曾集中開展過一次大規(guī)模的折扣行動。
值得關(guān)注的是，日前，I.T發(fā)布的截至今年8月31日的中期業(yè)績顯示，該公司期內(nèi)凈利潤同比下降了76.8％，在內(nèi)地市場則交出了虧損1400萬港元的成績。對此，I.T坦言，在內(nèi)地市場，由于二季度提供額外折扣優(yōu)惠以刺激銷量，毛利率收窄至55.8％，較去年同期的58.1％有所下降，另外加之“經(jīng)營現(xiàn)有店鋪及擴(kuò)張店鋪網(wǎng)絡(luò)令經(jīng)營成本上升，銷售效率尚未達(dá)到原期望的水平”等多重壓力導(dǎo)致了虧損結(jié)果。
店鋪面積繼續(xù)快速擴(kuò)大
I.T集團(tuán)主席沈嘉偉此前曾向媒體表示，期望內(nèi)地業(yè)務(wù)占比逐漸增大，按每年三成增長，三年翻一番規(guī)模推進(jìn)。如今，明知店鋪面積擴(kuò)大會導(dǎo)致成本上升等多重問題，I.T的擴(kuò)張步伐仍未停止。
從中期報告可以看到，截至8月31日，該品牌在內(nèi)地的店鋪銷售面積已從2月28日的6.55萬平方米增加3.6％至6.79萬平方米。北京商報記者了解到，日前，剛在北京僑福芳草地開業(yè)的I.T新店，被稱為是“目前中國規(guī)模最大的全新概念店”。此外，業(yè)界較為關(guān)注的I.T與巴黎老佛爺百貨合作，也被看做是其擴(kuò)張的另一方式。
多位業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，I.T現(xiàn)在的店面擴(kuò)張過快，不僅拉低了公司的盈利能力，庫存問題也因此產(chǎn)生。中報顯示，I.T截至8月31日的存貨仍高達(dá)11.46億港元。
雅鹿控股董事執(zhí)行總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，店鋪面積越大、貨量增多，一個地點產(chǎn)生庫存的幾率就越大，自然整體庫存也水漲船高。同時他認(rèn)為，I.T在內(nèi)地發(fā)展的節(jié)奏不對，“該公司把自有品牌和代理品牌放到了一起，很難突出自有品牌的個性，難以實現(xiàn)品牌聚焦，發(fā)展自然會受到抑制，雖然自有品牌毛利較高，但在品牌還未得到消費(fèi)者認(rèn)可前就過于樂觀地擴(kuò)大貨量，再加上定價系統(tǒng)出現(xiàn)失誤定價過高等，勢必會產(chǎn)生較高庫存”。
自創(chuàng)品牌被指小眾化
在程偉雄看來，I.T現(xiàn)在對自己的定位不準(zhǔn)，“到底是渠道商還是一個品牌，沒有搞清楚，長此以往，曾經(jīng)的代理商優(yōu)勢也可能消失”。他指出，發(fā)展自有品牌非常必要，但是需要在不同的發(fā)展階段調(diào)整其在銷售額中的占比。對于I.T的自創(chuàng)品牌，程偉雄還認(rèn)為，其設(shè)計比較個性，造成消費(fèi)群小眾化，而這與公司“做成大規(guī)模”的想法形成了矛盾，不可避免地也成了庫存的助推手。
另有業(yè)內(nèi)人士指出，I.T將自有品牌在價格上定位中高端，不僅會受到H&M等快時尚品牌的沖擊，同時還將遭遇國內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣改變的桎梏。“在反腐、勤儉風(fēng)盛行的當(dāng)下，人們對高端品牌的選擇正在趨于理性，''貴的就是好的''想法自然也在改變。”同時在該人士看來，I.T本想借助國際大牌推動自有品牌發(fā)展，但結(jié)果卻是后者的發(fā)展反倒可能被前者抑制。
記者于12月3日聯(lián)系到I.T公關(guān)主管，針對I.T自有品牌發(fā)展及扭虧策略等問題做進(jìn)一步了解，但至截稿其未給出回復(fù)。
（北京商報 馬駿昊）
原文鏈接
http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/273976.shtml
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