來自Vittorio Spernanzoni品牌的Francesco先生和來自Perventi品牌的Saoro Doria先生
Franceso以下簡作 F， Saorio Doria作 SD
Q:請大概描述一下你們各自代表的品牌。
F: Vittorio Spernanzoni是一家專業從事手工定制鞋履的意大利工藝作坊，品牌的歷史可以追溯到1936年，憑藉出眾的品質在在歐洲手工鞋領域贏得了大量關注。此次我們第二次來到上海參展MACAM。.
SD: Perventi來自西班牙，但是所有產品均在意大利制造。除看家的男鞋系列外，產品線延伸至女鞋，男女箱包以及皮革小配飾。
Q: 兩個品牌的設計風格？
F:我們專注于男士紳士鞋的設計與開發， 總體風格用一句話就是“50,60年代的懷舊經典”，每件產品均經過手工制舊與皮革裹蠟，
SD：與Vittorio Spernanzoni完全不同，Perventi的設計更加大膽前衛，我們叫它“unconventional stylish”。每一季推出的新品均體現當下的時尚與社會生活風貌，用色多樣豐富并佐以各種新穎的金屬配件，款式既有傳統的牛津鞋亦不乏休閑情趣的拉夫鞋。
Q: 意大利出產了Ferragam， Gucci等一批世人皆知的皮件產品品牌，與它們相比Vittorio Spernanzoni有何不同？
F: 首先要談的是“意大利制造”——它不僅僅一個概念，它是一個金字招牌，是包括我們在內的一批奢侈品牌共享的榮譽證書，是頂級品質的保證。在國際奢侈品界最知名的幾個意大利品牌都會強調自己“質量上乘，設計精美”，它們通常將設計稿件交給工廠大批量量化生產。Vittorio Spernanzoni同樣把質量二字放在品牌理念的制高點，不同的是我們進一步升華了這種對完美品質的追求，用近乎苛刻的態度來制作每一件產品。每一雙Vittorio Spernanzoni皮鞋從皮革切割開始到上蠟打光的后期制作均由經驗豐富的工匠手工完成，這就極大地限定了產量，平均每日制作出來的鞋子不足100雙。我們特地制作了一個Vittorio Spernanzoni制鞋工場的視頻放在優酷網上，歡迎大家點擊收看。
Q:何為定制鞋？Vittorio Spernanzoni的定制鞋制作過程是怎樣的？
F: 通常所謂定制鞋，就是按照顧客需求為其量身定制的鞋子，同樣在Vittorio Spernanzoni的工廠內由工匠手工制作完成。我們收到客戶訂單后，會先通過電子儀器精準測量其足部的長寬尺寸，制作出一個專屬ta的腳模存檔。接著顧客會把自己在設計上的一些想法告訴我們，由我們為其設計出一個最佳方案。款式確定后便是皮革種類的選擇，期間我們也會給出一些專業建議幫助客戶選定符合期望值以及預算的材質。最后一步當然就是等待，這個過程通常為4-6周。
Q: 這樣一款定制鞋的售價如何？
F: 350歐元起步上至幾千歐元不等，視材質以及工時而定。
Q：所以這種定制服務是把顧客引入到鞋子的設計生產中，讓最終產品成為個人的一部分？
F: 你完全可以這樣說。
Q: 您覺得這種定制鞋服務的市場前景如何？中國的消費者能夠接受嗎？
F: 每個人都在談論中國，每個意大利品牌都想在競爭激烈的中國立足，我們也毫不例外。奢侈品市場在中國的蓬勃發展的同時， 奢侈品本身的含義正在逐步改變。十年前的中國消費者以知名品牌的logo來樹立自己的信心，十年后他們發現這些雖然也價值不菲，但已無法與自己已經成長的品味畫上等號。這些成熟的奢侈品消費者希望把自己的風格融入產品，在每一件產品上打上個人專屬的烙印，并愿意為此付出更高昂的代價。我相信個性化定制將逐步取代千篇一律的成品鞋消費，在不久的未來成為精英級別奢侈品消費的主流。
Q: Vittorio Spernanzoni的顧客主要來自哪里？
F: 除了意大利本土以外，以法國、德國為代表的西歐市場目前依舊是品牌的主要顧客來源。近兩年我們試著把觸角伸向遠東地區，并在俄羅斯，韓國與臺灣有了經銷點。從目前取得的反饋來看，這些新興市場對Vittorio Spernanzoni的定制鞋服務反應十分積極。我們希望把這種成功在中國市場復制。此次參展除了更好地與潛在消費者溝通交流外，我們也在與有合作潛力的本土代理商積極洽談。
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