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每一年的中國國際紡織面料及輔料博覽會（intertextile面輔料展）上，輔料展館都極具看點。不僅是因為展臺上那些如珠寶般璀璨精致的展品、色彩絢麗分明的展位布置，以及川流不息的參觀人群，更是因為展商注重細節(jié)、精益求精的研發(fā)宗旨以及從客戶需求出發(fā)的服務理念。而展商的每一次成功不僅來自他們對事業(yè)的堅守，也源于他們敢于創(chuàng)新，在不斷變革中謀取持續(xù)發(fā)展。

專注細節(jié) 成就品質

服裝輔料曾經一直被認為是“微利”行業(yè)，但現(xiàn)在已經成為很多面輔料企業(yè)精耕細作的領域。作為中國最大的集塑料、五金服裝輔料設計、開發(fā)、生產和銷售為一體的專業(yè)生產商之一，福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司不僅產品的國內市場份額在同行業(yè)中處于領先地位，連續(xù)十多年取得同行業(yè)經濟效益第一名的業(yè)績，其所生產的四合扣產品在東南亞的市場占有率更是達到96%，膠針產品在東南亞的市場占有率在98%以上。在華聯(lián)企業(yè)負責人看來，這都源于企業(yè)多年的堅守與專注。

華聯(lián)從1981年成立之初就致力于生產紐扣等輔料產品。產業(yè)擴張的誘惑使不少同時起步的輔料企業(yè)轉行，華聯(lián)卻心無旁騖，甘當“配角”，精益求精。中國服裝出口長期“量大利薄”，相比之下，生產中高端輔料的附加值卻豐厚得多。intertextile面輔料展的輔料時尚展示區(qū)也讓企業(yè)意識到，提升紐扣、拉鏈等“小玩意”的附加值，關鍵就在于設計的創(chuàng)意和產品的質量�！皬娜ツ�，華聯(lián)在產品的研發(fā)上取得較大突破，加入了意大利的設計元素。開發(fā)出來的產品更為時尚、更具有國際感�！痹撠撠熑吮硎�，這是企業(yè)為了緊跟時尚步伐，甚至引領潮流所做出的努力。

以金屬紐扣為主要產品的東莞市盈豐紐扣有限公司在產品細節(jié)打造方面有三個突出的特點：“高品質、低價格、供貨快”。據公司相關負責人介紹，首先，企業(yè)選擇最好的原材料來生產產品，同時有一支自己的設計師團隊不斷開發(fā)新品，在產品質量和創(chuàng)新方面都保證了高品質；其次，有自己的工廠，生產的產品在同等質量的情況下價格更低；另外，公司在國內許多城市設有辦事處，完善的供應鏈和敏捷的反應速度保證了快速的交貨期。

而作為“拉鏈十大品牌”之一的福建潯興拉鏈科技股份有限公司目前已經形成了覆蓋全國、輻射全球的生產營銷體系。公司一直以來都以齊全的產品品種和完善的配套設施來滿足客戶的各種需求，“細節(jié)成就品質”的專注精神，更讓企業(yè)在生產過程中追求完美的產品質量，嚴格執(zhí)行國際檢測標準。目前，在intertextile面輔料展等行業(yè)專業(yè)活動的引導下，潯興股份正在推動向全球滲透的國際化市場戰(zhàn)略，引領企業(yè)向產業(yè)價值鏈的高端提升，努力實現(xiàn)產品技術和品牌附加值的升級。

掌握市場 持續(xù)創(chuàng)新

如果說輔料企業(yè)對細節(jié)的關注源于產品特點，那么對客戶需求的全面掌握則來源于企業(yè)日漸完善的服務理念。目前服裝輔料行業(yè)以中小企業(yè)為主，競爭激烈。整個行業(yè)雖然規(guī)模大，但缺乏有效的整合和創(chuàng)新，對產業(yè)鏈的價值提升還不明顯。浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司一直都強調基于客戶和市場需求的持續(xù)創(chuàng)新。服裝業(yè)的潮流本身變化就快，作為輔助者和支持者，也一定要跟上變化的步伐，時時把握時尚走向，這也正是企業(yè)一直以來堅持參與intertextile面輔料展的原因之一。

　　此外，偉星實業(yè)相關負責人也表示，現(xiàn)在很多服裝輔料企業(yè)都在強調做品牌，對于品牌的理解，不同的人有不同的看法。偉星更強調如何以品牌作為一種驅動力，不斷引領企業(yè)向前發(fā)展。同時，還提出了一站全程，也就是“精工制造、時尚設計、專家銷售、承諾式服務”的品牌保障體系。不論是在生產、設計、銷售還是售后服務上，偉星實業(yè)都在不斷提升自己，更好地為客戶創(chuàng)造價值，第一時間為客戶提供全套輔料產品和采購解決方案，讓偉星成為客戶長期可信賴的輔料供應戰(zhàn)略合作伙伴。

上海吉田拉鏈有限公司（YKK）在上海工廠生產的拉鏈，百分之九十供應中國本地市場。企業(yè)負責人表示，公司會完全針對中國消費者開發(fā)新產品。依據不同的使用目的，拉鏈在時尚、設計、裝飾等方面都很重要，雖然是很小的產品，但是對于客人來說，性能、設計、成本都很重要，長期以來，公司認真滿足客戶的要求，認真開展市場調研，使YKK的小拉鏈產業(yè)做大。他同時表示，通過參與intertextile面輔料展等權威專業(yè)活動，公司切身感受到近幾年中國客戶的產品訴求也發(fā)生了很大的改變，對個性化、品質化和功能化的重視與日俱增。在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，吉田希望提供給消費者更好的產品，提供更多的服務來保持品牌價值。

說到對客戶需求的重視，福建潯興拉鏈科技股份有限公司則通過“整體參與”、“整體傳播”、“整體成長”、“整體擴張”的“整體解決方案”模式，追求與客戶協(xié)調發(fā)展，推動了拉鏈行業(yè)增長方式的轉變，將更多的資源投入到研發(fā)、設計和自主創(chuàng)新方面，開拓出拉鏈行業(yè)一種全新的經營模式。

勇于承擔 不斷提升

作為日本YKK集團在上海投資建立的拉鏈生產基地，上海吉田拉鏈有限公司不僅時刻關注著中國內需市場的變化，更承擔起了一份企業(yè)應有的社會責任，以此來謀取長遠發(fā)展。綠色環(huán)保是吉田拉鏈最為關注的議題之一，企業(yè)當前所有的新品研發(fā)基本都遵循了這一原則，社會責任也是吉田公司一直專注的內容，公司會始終切身考慮當地利益，時刻記得回報社會。

對此，吉田企業(yè)負責人表示，intertextile面輔料展是各種信息釋放后的真實寫照，企業(yè)能夠從中看到每一年的市場變化。隨著國內出臺了一系列拉動內需的利好政策，內銷市場的潛力正被進一步釋放，以往國內的輔料產業(yè)有相當一部分屬于出口型，現(xiàn)在這些企業(yè)則面臨著在開拓內銷市場上進行的新一輪競爭，而服裝企業(yè)也會更加注重與有品質的輔料企業(yè)合作。這都促進了輔料企業(yè)的不斷提升，同時會在綠色、環(huán)保、創(chuàng)意方面引進更多的新技術和新產品，在增加競爭壓力的同時，其實更為吉田的高端系列產品進入中國奠定了基礎，提供了契機。

經過多年來持續(xù)、穩(wěn)健、快速的發(fā)展，浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司已成為產業(yè)專業(yè)化、信息網絡化、經營國際化、管理科學化的國家級集團公司。對于未來整個行業(yè)如何實現(xiàn)品牌化和產業(yè)的升級，偉星實業(yè)認為，品質、時尚、服務一個都不能少。質量還應是第一位的，這是品牌的基礎，也是行業(yè)發(fā)展的基礎。而時尚是個性化氛圍中的一個必然發(fā)展趨勢。除此之外，服裝輔料還必須主動面對未來的全球發(fā)展趨勢，比如對健康、安全和環(huán)保的追求。偉星實業(yè)相關負責人表示，作為國內最專業(yè)的展會，intertextile面輔料展不僅匯聚了各種新產品，更讓參展企業(yè)在這個平臺上獲取了更多的前沿信息，例如對環(huán)保的關注，前幾年國外企業(yè)在這方面做得比較好，近幾年中國輔料企業(yè)也越來越多地承擔起了相應的社會責任，不僅為了企業(yè)的長遠發(fā)展，也為了整個行業(yè)的可持續(xù)進程。

說到具體的舉措，除了加強對新材料、新工藝的研究，加大對健康、綠色、環(huán)保產品的研發(fā)，在產品生產過程中關注環(huán)保，偉星實業(yè)還站在行業(yè)的高度，一直積極參與、支持公益和慈善事業(yè)。無論是賑災救助和教育、文化藝術捐贈，還是為當地經濟建設捐資，為弱勢群體提供幫助，偉星股份都以實際行動體現(xiàn)出較強的社會責任感，得到了社會各界的充分肯定。

　　輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存，服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場，輔料業(yè)的發(fā)展影響服裝業(yè)的發(fā)展速度。intertextile面輔料展不僅為輔料企業(yè)打開了一扇窗，更為他們指明了一條路，讓參與其中的企業(yè)認識到，要想做強、做大、做長，在明確自身產品定位，堅定不移地精耕細作，提升品牌核心價值的同時，還應時刻洞悉市場變化和社會發(fā)展走向，全方位審視品牌建設，以“小輔料”的“大智慧”，從品牌經營、社會環(huán)保、民族責任感等方面穩(wěn)步拓展，層層推進。