塑造時尚--產品組合1：功能性產品+完善的品類+精神性產品
【產品組合】：優衣庫的產品組合特征—功能性及基本性的產品+完善的品類產品結構（關鍵品類做深）+精神性產品（+J）
圖1：功能性的針織開衫區；圖2：商品結構豐滿的牛仔區；圖3：和紐約設計師聯姻合作的連衣裙區；圖4：傳統優勢品類—印花Tee區；圖5：男裝斯文褲區（基本款，被叫成斯文褲，這不是包裝的問題，是生活方式理念的問題）；
塑造時尚--產品組合2：+J夯實簡約精致的產品精神價值
【+J】：+J的出現，是否是迎合時尚界Crossover（跨界）的趨勢需要？雖然，優衣庫的簡約，與J.sander的簡約精致一脈相承，但我始終相信，相比優衣庫基本產品線，+J顯高的價位線產品，十分的挑人，一朋友曾說：+J還是要外表清淡內心豐富的人穿好，作為外表豐富內心清淡的多數人，那就算了。 不過，+J的一方天地，已經將優衣庫簡約精致的時尚價值觀傳遞地完美無缺，至于賣不賣錢，那是后話了。
圖1-2：+J產品線場區；圖3-4：+J部分品類價格。
塑造時尚--產品組合3：區域化的商品/88元TEE
【區域化的商品】：針對全球最大旗艦店的開業，優衣庫推出了適合上海地區的產品項目：shanghai pop culture project，邀請上海本地及國際藝術家，進行設計開發T產品，以88元價格推廣，優衣庫官網賣79元。日本人的這招創意，應該來自于大英帝國。當年，Burberry進入日本市場時，專門授權日本三陽商會，開發了藍標和黑標系列。
塑造時尚--時尚營銷1：五大明星陣容
【明星代言】：五大各色的明星加盟，看來真的花了不少血本。找明星花錢容易，如何花好錢，不是易事。當年，MB的明星策略，從郭富城到周杰倫，嫁接了明星的娛樂號召力資源。如今，人們更關心是，明星們的穿著，哪一種更適合自己。每一個明星，就是一種穿著方式，就是一個代表性的“顧客原型”/客層代表。
塑造時尚--時尚營銷2：限時低價促銷策略
限時低價】：限時低價策略。兩件印花Tee，149元；牛仔褲99元；翻領POLOTEE88元。限時銷售，從2010/5/15-2010/5/31日�？磥恚瑑炓聨�，損失毛利的策略，希望在開業半個月內，打一場市場占有的勝仗。我突發奇想：這種推廣套路，與Vancl的網絡推廣，是何其的相識，低價，組合促銷。這也許能解釋，Vancl三年時間，業績從07年的三千萬，08年的三個億，到09年的六個億原因吧。問題是：低價是制勝的必要條件，不是永遠的保障。別人將低價策略運用地十分熟練時，我們，該怎辦？
塑造時尚—視覺營銷1：越來越花哨的櫥窗
【越來越花哨的櫥窗】：當時尚消費的文化，從青少年的可口文化，過渡到小資的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快時尚品牌（平價、快速），只能用越來越來明快、輕松、精彩的要素，來吸引快時尚年代的新一代消費者。當優衣庫們都在變著花樣吸引人們時，我們該怎么做？ 同期的H&M，亦做得十分精彩和花哨。
塑造時尚—視覺營銷2：生動的主題場景區A
【生動主題場景區】：把模特放在透明的圓桶內，吊在頂上，然后慢慢地旋轉（見上圖1-3）。這是一處多么新穎的主題場景啊。當格式化的主題場景區充斥各個品牌，大家都在樂此不疲時，顧客們開始審美疲勞了。這時，優衣庫，來這么一出旋轉的高空秀，的確引人入勝。時尚，娛樂，沒有新奇的元素，那豈不孤單？
塑造時尚—視覺營銷2：生動的主題場景區B
【生動主題場景區】：又是一個一個模特，從天和地之間，升降來回。裝置主義？還是后現代主義的直白描述？不管怎么樣，反正吸引了顧客：原來，優衣庫深諳毛澤東思想，運動戰。柳井先生，請問你付毛澤東加盟金了嗎？
所有的一切，只能用一詞來旁注：生動。當然，代價不菲，不過，日本首富會擔心這個嗎。
塑造時尚—視覺營銷3：時尚購物道具
【時尚購物道具】：
黑色網格透明拎包，輕盈而時尚。這滿足了購物過程中時尚愉悅的需要。當我問導購員：這個包能賣給我嗎？導購員露出迷人的微笑：先生，這不賣的，已經有很過顧客問您同樣的問題了。為顧客塑造時尚購物體驗。
能夠把購物過程的時尚體驗做到這個程度的，優衣庫的確不同凡響。下次，去上海，你們一定要試試用這個購物袋裝衣服哦。
塑造時尚—視覺營銷4：清晰的場區指示
【清晰的場區指示】：
不僅是大店需要清晰的場區指示和說明。中型面積的店面（150-300平方米）的店面，也需要清楚的場區指示。
還有，不管是ZARA，還是H&M，不管是上海、深圳還是香港，你見過在一個單獨的店里，每一層都設置有男、女洗手間的嗎？沒有吧？上海優衣庫旗艦店有。這是一種強大的信心：對于顧客數量和顧客較長停留時間的精準判斷。
塑造時尚—視覺營銷5：舒適的人員形象
【舒適的人員形象】：
不管是門口的客流導向員，收銀臺人員，還是試衣間工作人員，優衣庫這幾個窗口部門（需要與顧客直接交流的）的工作人員，體現一種和諧、親和的氣質：不一定要如何的帥氣和靚麗，但一定看起來很舒服。
塑造時尚—視覺營銷6：“為衣銷的人憔悴”--陳列貨架
【陳列貨架】：
一排秀色可餐的大腿。色字當頭，這才是Legging/褲襪的本質價值。優衣庫的陳列人員，一定十分明白這個道理。與其，一包一包的放在排架上，平面而呆板。這樣一字排開，最是壯觀了。當然，下面的客流更壯觀。
還有，從這陳列面上，你看得出優衣庫Legging的商品結構和關鍵單品嗎？
陳列，讓我們的品類生動起來吧。
塑造時尚—貼心服務：
【貼心服務】：
每一層樓的洗手間，明亮干凈，購物無憂（圖1）；顧客電梯上來，隨手就可以購物籃，考慮顧客的動線和習慣（圖2）；商品查詢，使顧客找到想要的商品（圖3）；修改褲腳，就來這里吧（圖4）；會不會因為一些小問題讓你猶豫呢？試衣間墻上，已經為你說明優衣庫能做的事情（圖5）；當然，你要退換貨，也可以很快找到的（圖6）。
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